罗德里格斯西德 营销

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易斯 条评论 营销计划 营销计划是一份书面文件，定义了公司制定目标的方式。 重要的是它包括4 个基本点：市场分析、目标、策略和结果分析。 首先，在这篇文章中，我们将解释它们各自的组成部分，以便正确制定我们的营销计划。 内容 营销计划的4个基本点 市场分析 目标 战略 结果评价 创建营销计划时的常见错误 线上线下营销缺乏协调 忽视竞争 数量优先于质量 缺乏专业化 不测量 营销计划的4个基本点 市场分析 市场分析是每个公司在制定营销计划时应考虑的第一步。 这个分析需要严谨、详细地描述一系列具体方面： 资源和预算：在实施任何类型的行动之前，有必要知道我们的出发点是什么。也就是说，我们有什么资源和我们有什么预算。 我所在行业的法律、经济、社会和政治状况 ：例如，我们必须了解我们运营的环境，经济形势是否有利，是否有影响我们行业的政策，或者社会对我们产品的看法如何。




潜在受众：了解我们的潜在受众或目标受众是什么样的非常重要。即了解他们的年龄、地理位置、社会经济水平、品味、生活方式等。我们将在“买家角色”的定义中看到这一点。 竞争：了解竞争至关重要。这一点可以帮助我们了解什么是有效的，并避免犯与其他人所犯的同样的错误。 我的业务特点： 进行SWOT分析是了解自己的最佳方法。该缩写词来自弱点、威胁、优势和机遇。弱点和优势是我们产品或业务的内在特征。然而，威胁和机遇是来自外部但直接影响我们的消极和积极的点。 目标 一旦我们进行了市场分析，就该设定一些目标了。这些可以定义为我们的目标或我们想要实现的目标。它们越具体，制定 WhatsApp 号码数据 营销计划的后续步骤就越容易。 目标必须是真实的、可实现的和可衡量的。如果我们还设定现实的最后期限来实现这些目标，我们将更准确地制定必要的步骤。 战略 战略是我们为实现我们之前为自己设定的目标而将付诸实践的一系列行动。重要的是不要将其与战术混淆。后者是我们执行上述行动的方式或方式。 结果评价 重要的是要在我们为自己设定的实现目标的期限结束时衡量结果。





对结果的良好评估需要知道我们将使用哪些指标。这就是所谓的 KPI（关键绩效指标）或关键效率指标。最有用的 KPI 如下： 客户获取成本（CAC）：它包括公司为获得新客户而投资的费用。获取所有新客户，并计算与营销部门互动的客户的百分比。 创建营销计划时的常见错误 虽然难以置信，但公司在制定营销计划时却屡屡犯错误。最常见的是以下几种： 线上线下营销缺乏协调 在线环境中执行的操作与离线环境中执行的操作相协调非常重要。 必须 了解公司作为一个整体，该公司在各种环境中移动，但传递单一信息并使用两者的各种工具来实现其目标。 忽视竞争 有许多公司跳过了我们之前在市场分析中详细介绍的这一非常重要的步骤。了解竞争对手正在做什么以预测并利用优势至关重要。当然，我们的一个（或几个）竞争对手知道我们的动向。 数量优先于质量 目前，有很多企业家痴迷于社交网络 上的关注者数量 或参加公司组织的某个活动的人数。如果我们吸引的用户是我们产品的真正潜在客户，我们将获得更高的盈利能力。 缺乏专业化 还有一些公司对Marketing部门重视不够，把它的发展交给实习生或者业余亲戚。

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